（※このページは2022年1月13日に更新されました）
「副業でブログを始めたけど、読まれなくて悩んでいる…」
「人気のブログと自分のブログの違いはなんだろう？」
「何か勉強をして、自分のブログをどんどん良くしていきたい！」
この記事は、そんなブログ初心者に向けて書いています。
どうも！！ごりべんです。
この記事では、
- あなたのブログが読まれない本当の原因とは？
- 読まれないブログから変わるためのマーケティング
について学ぶことができます。
それではさっそく一緒に見ていきましょう‼
今日の内容は、書籍「新人OLつぶれかけの会社をまかされる」の内容を参考にしています。
興味が出た方は是非手に取ってみてください。
それでは一緒に見ていきましょう‼
あなたのブログが読まれない本当の原因
あなたのブログが読まれない本当の原因は、記事に「ベネフィット」がないからです。
ベネフィットとは、マーケティングの用語で、「顧客にとっての価値」という意味です。
つまり、顧客がお金を払って得る価値のことです。
飲食店でいえば、空腹を満たせる、友達と楽しい時間を過ごせるなどになります。
ブログでも、時間を使ってあなたの記事を読むことで、読者が何かしらの価値を得られるようにしなければならないということです。
自分のブログの記事のベネフィット、明確に意識できていますか？
もっと言えば、自分のブログがお金を払ってでも読む価値のある内容かどうか
少なくとも、他のブログを読む時間を削ってでも読む価値がなければなりません。
急にそんなこと言われると自信なくしますよね、、、。
でも安心してください。車を買う人の全員がレーシングカーが欲しいわけではないんです。
いったいどうゆうことか？？さらに深く見ていきましょう‼
車を買う人の全員がレーシングカーが欲しいわけじゃない
ベネフィットを考える上で大切なのは、顧客に提供される価値（＝ベネフィット）と、顧客が欲しい価値（＝ニーズ）が一貫しているかどうかです。
つまり、誰にどんな価値を提供するかが大切で、やみくもに機能や性能が高ければ顧客にとっての価値（＝ベネフィット）が高いわけではないということです。
具体例をあげましょう。
例えば、レーシングカーは軽自動車の2倍以上の速度で走れます。
でも「楽に、安く遠い距離を移動したい！」という顧客にとって車としてのレーシングカーの価値は、軽自動車の2倍以上でしょうか？？
「とにかく早いスピードを体感したいんだ！」という顧客にとっては、2倍以上の価値になることもあるでしょう。
でも多くの人にとっては、レーシングカーほどの高性能は不要であり、騒音や燃費の悪さなど、デメリットの方が大きいでしょう。
やはり、機能・性能が高ければ「顧客への価値」が高くなるわけではないということです。
むしろ大事なのは、「顧客に提供する価値」と「顧客のニーズ」が一貫していること。
「とにかく早いスピードを体感したい人」にレーシングカーを提供し、「楽に、安く遠い距離を移動したい人」に軽自動車を提供することが大切ということです。
これを、マーケティングの用語で、セグメンテーションとターゲットといいます。
つまり、顧客にとっての価値（＝ベネフィット）は人によって違うのだから、人を価値によってわけて、どの層にアプローチをするのか。
欲しい人に欲しいものを与えるということです。
あなたのブログもどんな人、すなわちどんな価値を欲しがっている人にどんな価値を提供しているのか
その提供している価値とニーズが一貫しているのか、改めて振り返ってみましょう。
全員に刺さるようなものを作ろうとすると、誰にも刺さらなくなるので注意ということですね。
しかし、ここまで来ても１つ大きな問題があります。
顧客のニーズに正しく価値を提供できても、顧客に価値を提供するのは自分だけではないということです。
すなわち、競合の存在です。
最後にベネフィットを提供する上で、避けては通れない競合に勝つ方法について学んでいきましょう‼
あなたが競合に勝つには？
競合に勝つための方法は、強みを持つことになります。
強みとはすなわち、競合との価値の差のことです。
競合より価値の高い、差別化された価値を顧客に提供できなければ、顧客を獲得できないというわけです。
そして、この強み（＝自分が競合よりも大きな価値を提供できるポイント）は以下の３つ軸のどこかに必ずあてはまります。
- 手軽軸：より簡単で楽、安いため価値が高い
- 商品軸：より高品質なため価値が高い
- 密着軸：より個別のニーズに応じてくれるため価値が高い
例えばスポーツジムでいうと、
- 手軽軸→多店舗展開してる24時間営業のジム（便利でアクセスがよい、安い）
- 商品軸→高級会員制のジム（加圧式マシンがあったり、設備が最新）
- 密着軸→パーソナルトレーニング（ダイエット、筋力アップなど目的に応じて指導してくれる）
といった具合です。
ブログでいうなら、分かりやすく短文で高頻度に更新するのか（手軽軸）、より深い・質の高い内容にするのか（商品軸）、より読者と交流し、ニーズにあわせて書く内容を変化させるのか（密着軸）といった具合でしょうか。
自分の強み（＝競合と比べて差別化できるポイント）は３つのうちどの軸になるのか、
どこでなら、競合に勝てるのか？改めて考え直してみてください。
そして必ず自分が選択した強みの軸とターゲットにしている顧客のニーズが一貫するようにしましょう。
自分の強みが商品軸、具体的には「高級食材の味を生かした料理を作ること」なのに、
顧客が手軽軸、具体的には「食事は栄養をすばやく、安く、食べたい」という層だと上手くいかないということです。
自分が個別の人のニーズにあった細やかな対応をするのが得意（密着軸）で、ＳＮＳのフォロワーと
交流しながらニーズにあわせて記事を変化させていく（密着軸）のはOKということですね。
それでは、最後にこれまでの流れを振り返って終わりにします！！
まとめ
今回、「あなたのブログが読まれない本当の原因は？マーケティングで読まれないブログを変える方法！」というお話をしました。
結論は、「記事にベネフィットをもたせること」で、ベネフィットとは「顧客にとっての価値」のことでした。
ただ顧客によって求めているベネフィットが違うため、「ニーズによって顧客を分けてアプローチすること」（セグメンテーションとターゲット）
アプローチする際は競合よりも高い価値を提供するため、「自分の強みを３つの軸から選択し、意識すること」についてお話しました。（強み）
最後に必ず自分が選択した強みの軸とターゲットにしている顧客のニーズが一貫しているか確認するようにしましょう。
ブログって学んだことを生かす場面が必ずどこかしらあるから本当に楽しいですよね(^^ゞ
少しでも有益なお話ができるようこれからも努めてまいりますので、引き続き、よろしくお願い致します。
またねっ(^^ゞ
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